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保险不好卖那是你还不懂星座那点事儿

2019-11-09 20:50:16来源:励志吧0次阅读

白羊座(3/21-4/20)

保险不好卖那是你还不懂星座那点事儿

保险不好卖那是你还不懂星座那点事儿

星座解析

对白羊座而言,没有变动的安稳和守成只会让人觉得窒息和死寂。他们讨厌一成不变的生活,又自信可以掌握自己的生活轨迹。另一方面白羊座像其他火象星座一样喜恶明显,如果你是个无趣、婆妈又闷葫芦,绝对会在第一次见面就被白羊座剔除出自己生活的圈子。

首先得找准他们的真实需求,为他们制定简洁有力的方案。绝不要唠唠叨叨地向他们传递\买保险就是图个心安、买保险就是多一份保障\这类无趣的言论。总之务求一击即中,简洁明了,思路清晰,时间越快对销售越有利。冗长的持久战只会让白羊座不厌其烦,逃之夭夭。

保险不好卖那是你还不懂星座那点事儿

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金牛座(4/21-5/20)

星座解析

金牛座擅于理财投资,绝对精打细算。金牛座踏实的个性注定他们并不喜欢冒险,因此要他们涉足具有高风险的保险投资是绝对不可能的事。加上天生固执自信的牛脾气,他们也很难被人说服,去做违背自己理念的事。金牛擅守财也会享受。在接受范围内,他们会尽力谋求物质享受。

仔细观察金牛的经济状况,然后推荐制定长远投资的保险,比如养老保险等。你可以告诉金牛这是为日后的生活做计划保障,便于年老时依然能享受到高品质的生活。投资收益类的保险对于公牛而言可免则免,他们可能比你更精于计算。

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双子座(5/21-6/21)

星座解析

双子座的好奇心很重,喜欢吸收一大堆理财咨询、购物指南,对新鲜事物跃跃欲试。如果你告诉他哪家保险公司新进推出了某个险种,他立马能举一反三找出其他公司的相似险种。但面对真实的保险购买时,反而相对谨慎。

你的保险方案必须要足够新奇,否则他们会一毛不拔。对于追求新鲜刺激的双子,各互联网平台定制的小险种更合口味,像投资连结险、万能险这类比较新奇刺激的产品比较会吸引双子座的眼球。

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巨蟹座(6/22-7/22)

星座解析

巨蟹是十二星座中最依恋家的人,依恋源于不安全感。他们会以安全感为出发,能够保障自身利益,就是他们买保险最根本的出发点。巨蟹座具有明显的商人性质,很感性、很平易近人同时相当精明,有很严重的防御意识。

你在向他们推销保险时,可将重点放在\支付的费用\和\获得的保障(收益)\方面,以他们的需求为出发点制定方案,让他们自行判断是否值得购买。千万注意绝对不要在谈话中,流露出你对他们某一观点的不屑,敏感的巨蟹会在你表现出不屑的那一刻直接将你pass掉。

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狮子座(7/23-8/22)

星座解析

狮子座霸气侧漏,天生热情大方拥有领导气质,习惯以皇者姿态自居。其实绝大部分时间狮子座只是虚张声势,他们只会在亲密的人前展现出骄傲自大的一面。在更多时候他们的内心比双鱼更脆弱、比巨蟹更敏感、比天蝎更善于观察。

狮子对保险基本无感,他们认为享受当下比未雨绸缪重要。但如果你是狮子的熟人则易办多了,只要你身边的朋友有人买过,并购买的保险派上了用场,70%的狮子会马上签单。爱面子的狮子最难抵挡的就是熟人的比较。

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处女座(8/23-9/22)

星座解析

处女座购买保险的比例在十二星座中名列前茅。处女座十分谨慎,甚至有些完美主义。他们讲究方法,着重纪律,一丝不苟,为此不惜代价。哪怕稍微有一根头发翘起来,他们都会不惜代价地花费一个早上的时间把那根头发驯服否则坐立不安。

当处女座意识到保险的重要时,他们会想尽办法去了解、计划为自己添加足够的保障。所以为他们通常选择保障型的车险,但是要注意的是,必须详细告诉他们几种产品的保障以及投保方式,然后向他们提供全面、稳健的投保方案,他们才会认真考虑签单。

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天秤座(9/23-10/22)

星座解析

大众情人天秤座人见人爱、车见车载,人际关系绝对是杠杠滴。和每一个人都友善同时和每一个人都有距离。你可以和他们吃饭打牌逛街抽烟大排档,但是你也往往不知道他们内心的真实想法。他们要求绝对的公平,也总在担心自己的每一个选择会为财务带来失衡。

和天秤聊保险很投机,但他们不一定会真的购买。出于平衡需要,他们更看重保险会带来的实际影响,购买保险的时候不会太贵,影响财务平衡,出现事故的时候有保险赔付,不至于损失太多。

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天蝎座(10/23-11/21)

星座解析

天蝎无论外表多爽朗、多热情,内心都始终有着阴郁的一角。天蝎很复杂也很简单。不要和天蝎座玩深沉,他们比你更深沉,不要和天蝎座玩弄心计,否则你会被他们的心计玩弄。可偏偏天蝎是十二星座中最需要爱的一群人。

找天蝎买保险很容易成功,只要注意不要在天蝎身上赚得太狠就行了。他们强烈的直觉和敏锐的观察力,会用来对付在他们面前耍小聪明的人。你的投保方案须严谨无明显漏洞,和天蝎商谈时须诚恳,不一定局限于他自己,也可以提供一些针对家人的保险方案。

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射手座(11/22-12/21)

星座解析

射手座乐观积极,表面大大咧咧,私底下喜欢思考人生的意义。射手会做很多冒险的事情来体验生命。让挫折成为历练是每个射手乐于完成的事情。但是,他们看似多姿多彩的生活,其实缺少了对长远生活的规划。

他们偏爱稳健型的保险产品,相较于倾听而言,他们更喜欢对不熟知但好奇的事物研究一番。和他们谈保险的时候,如果他对你的叙述显得不耐烦,你可以扔给他们产品宣传单、光盘等让他们自己去钻研吧。千万不要隔三岔五和他们聊签单的事,他们讨厌任何约束。

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摩羯座(12/22-1/19)

星座解析

十二星座有三大王。狮子是光明之王、天蝎是黑暗之王摩羯是地狱之王。狮子称王是为了获取外界欣赏,天蝎称王为了爱,摩羯称王则是对事业的野心。摩羯外表沉稳、低调、冷峻,但是摩羯对事业专一、坚毅、务实和理性。

你先要通过他们的专业能力考核,如果你的专业知识让他们足够信任,就意味着你已经成功一半。除非他们自己有买保险的需求,例如车险这一类不可或缺的保障类产品,否则很难说服他们接受计划之外的保险。

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水瓶座(1/20-2/19)

星座解析

水瓶座往往不按常理出牌,可以说出很漂亮的台面话,也懂得保持适当的低调,不习惯迎合别人,也不需要别人认同自己。他们打破传统的方式是十分执着顽固的。口头上一定要和你唱反调,行动上固执于自己的想法。

水瓶买保险时取决于他们自己的内心需求。你可以依据他们自身的财务状况,推荐适合他们的保险产品,但要注意避免推荐那些需要长期投资的产品,他们没有耐性去完成冗长的投资周期。

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双鱼座(2/20-3/20)

星座解析

双鱼的情绪随时在改变,想追求的东西总是比拥有的多。对于金钱这种看得见摸得着的实物双鱼毫无概念。他们的理财观念与水瓶一样随性,一旦缺钱水瓶会想大不了我再赚回来,但双鱼只会头埋在沙子里不想办法,不解决就这么着艰难的熬过捉襟见肘的日子。

一般的寿险和健康险、车险产品适宜推荐给双鱼,就算他们当下没有购买保险的计划,如果你长期经营好客户关系,像朋友一样维持联络,等到他们有保险需求的时候,就会在第一时间想到你。

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